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Muitas pessoas me perguntam qual é o segredo para escrever um email que realmente consiga vender com sucesso o seu produto. Toda a comunicação que você faça com o prospecto em questão deve ter um propósito claro – e com o seu email  não é diferente.

Agora não dá para detalhar todos os aspectos que deve ter o seu email, mas vou deixar um breve sumário sobre os pontos principais que precisa ter em conta.

Antes de sentar e redigir o seu email, tenha a certeza que tem claro na sua mente tudo o que o seu produto tem para oferecer, o preço, alguma oferta de bónus, se é uma promoção limitada, etc.

Pense do ponto de vista do seu cliente. O que os faria estar interessados no seu produto?

Não faça o email falando sobre a sua empresa. Você não vai vender absolutamente nada falando aos seus clientes sobre os últimos eventos da sua empresa ou como está expandindo no mercado. O email deve ser sobre o cliente, os seus problemas, e como você pode-o ajudar a resolve-los.

O cabeçalho é o mais importante do email. É importante pensar sobre uns 20 cabeçalhos diferentes e depois escolher o melhor.

Normalmente o cabeçalho tem entre 3 ou 4 palavras e nunca mais de 17 palavras. Olhe para as revistas e os jornais e veja alguns cabeçalhos para se inspirar. Seja específico. Se tem por exemplo uma determinada percentagem de 37% não diga “por volta de 30%” simplesmente especifique os 37%. Não exagere com o cabeçalho para chamar a atenção. Se os leitores não acreditarem não vão olhar para o resto do email.

Quando começar a escrever o corpo principal do email não edite enquanto escreve. Simplesmente escreva o que pensa que é a mensagem principal e não pare para corrigir os erros. Se necessário olhe apenas para o teclado e se for preciso até desligue o monitor.

A razão para isto é que se para para corrigir os erros gramaticais as palavras não vão fluir e a mensagem vai ficar confusa. Não me entenda mal, é extremamente importante que o seu email não tenha erros gramaticais. Mas isto só deve ser feito quando o rascunho final estiver completo.

Evite frases e parágrafos muito grandes no seu email. Você quer fazer um email de fácil leitura e a melhor forma de o fazer é criando espaços em branco. Por isso faça parágrafos pequenos e crie um espaço em branco entre os parágrafos tal como agora.

Uma vez que sinta que o seu email está completo deixe-o de lado mas somente volte a ler passado algum tempo. Vai notar que pode estar um pouco confuso em algumas áreas e com erros que inicialmente não notou.

Se está com pressa pode solicitar a alguém para ler o seu email e pergunte-lhe se está a entender a mensagem e os pontos principais do email. Se puder o ideal é que leiam todos os parágrafos e digam uma opinião sobre o email.

Agora como eu mencionei no início é apenas um breve sumário dos passos que você deve seguir para criar um email que venda algum produto com sucesso. Embora não seja uma explicação detalhada, pelo menos dá-lhe uma visão e ponto de partida por onde começar.

Saiba um pouco sobre mim.. O meu nome é Jorge Salgado, estudei na Universidade do Minho em Portugal e me formei em Informática de Gestão. Sou especialista em Internet Marketing e com especial interesse em novas tecnologias. Sou o CEO de uma empresa de serviços voltados para a Internet com sede em SP no Brasil. Conheça os projectos desenvolvidos pela minha empresa e de outros parceiros que recomendo clicando aqui.

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